Вы замечали, как часто мы выбираем кофе, смартфон или подписку, потому что «так советовал блогер»? Это и есть инфлюенс маркетинг или маркетинг влияния — когда решение о покупке рождается не из рекламы, а из доверия. Покупатели читают обзоры, смотрят сторис, ждут реакцию любимого инфлюенсера, чьё мнение воспринимается как честное и экспертное, и только потом кликают «купить».
В статье разберём, как трансформировался инфлюенс-маркетинг в России в 2025 году, какие подходы и тренды определяют рынок инфлюенс-маркетинга, и как выстроить стратегию, способную влиять на восприятие брендов и продажи.
Оглавление
Что такое маркетинг влияния
Это способ рассказать о бренде через тех, кому уже доверяют. Таких людей называют инфлюенсерами — это блогеры, эксперты, актёры или авторы, чья аудитория не просто слушает, а действительно прислушивается к их мнению.
В отличие от классической рекламы, здесь нет прямого давления. Инфлюенсер не «продаёт», а делится личным опытом. Это создаёт ощущение подлинности, поэтому конверсия и уровень вовлечённости часто выше, чем у традиционных каналов продвижения.
Например, известный блогер в своём видеоролике рассказывает, как искал идеальный блендер для домашней кухни. Он показывает, как готовит смузи, тестирует разные модели, и в конце отмечает, что один бренд его особенно удивил. «Я уже неделю им пользуюсь, и он не шумит, лёд дробит отлично». После этого блогер размещает купон-промокод для своей аудитории на скидку у этого бренда.
Почему инфлюенс-маркетинг так популярен
Согласно предварительному отчёту Influencer Marketing Hub, рынок мирового инфлюенс-маркетинга в 2025 году вырос до ≈ $32,55 млрд. Что касается российского рынка, то по данным Ассоциация блогеров и агентств (АБА), его объём по итогам 2024 года вырос на 37 % и достиг примерно 42 млрд рублей.
Этот рост — закономерный результат изменений в поведении аудитории. Люди стали меньше обращать внимание на баннеры и телерекламу, они подписываются на блогеров, чтобы узнать о новинках первыми.
Так сформировалась новая логика доверия. Если раньше бренд «покупал» внимание через медиапланы, то теперь оно зарабатывается через контент и искренние рекомендации. Маркетинг влияния — это ответ на запрос времени: новые поколения выбирают не просто товар, а того, кто им его показывает.
В этом контексте инфлюенс-маркетинг имеет сходство с вирусным маркетингом — он также строится на личных рекомендациях и эффекте доверия. Но если вирусный контент работает через массовое распространение, то влияние блогеров — через персональное взаимодействие с аудиторией.
Основные форматы инфлюенс-маркетинга и их особенности
Формат сотрудничества с блогером определяет, как бренд будет говорить с аудиторией.
Посты
Это базовый формат инфлюенс-маркетинга. Он может быть обзором, личной историей или подборкой советов, где продукт вписан в реальную жизнь. Такие публикации читают дольше, сохраняют, к ним возвращаются. Визуал, текст и комментарии создают пространство для обсуждения, поэтому эффект не ограничивается одним днём.
Лучше всего посты работают для товаров, которые требуют объяснения: техника, уходовая косметика, гаджеты, обучение, сервисы бронирования. Блогер может показать преимущества, рассказать о личном опыте и объяснить, почему выбрал именно этот бренд.
Сторис
Это короткий формат с высокой скоростью реакции. Здесь нет долгих размышлений: человек видит продукт, слышит эмоцию и принимает решение. Именно в сторис чаще появляются промокоды, опросы, “вопрос-ответ” и другие механики, которые повышают вовлечённость.
Этот формат подходит для товаров импульсного спроса — еды, аксессуаров, одежды, подписок. В сторис можно показать эмоцию, спонтанность, “здесь и сейчас” — и это работает на продажи лучше, чем идеально отрежиссированная реклама.
Стримы
Это формат живого общения, где блогер и аудитория взаимодействуют в реальном времени. Здесь важно не просто показать продукт, а ответить на вопросы, продемонстрировать детали, вовлечь зрителей. Такой формат особенно эффективен там, где важны эмоции и наглядность.
Стримы формируют ощущение личного контакта: зритель видит человека без фильтров и сценариев. Поэтому доверие к бренду после таких эфиров растёт быстрее, чем после десятка статичных постов.
Компании всё чаще комбинируют разные подходы: объединяют инфлюенс-маркетинг с кросс-маркетингом, создавая коллаборации брендов и блогеров. Такой формат усиливает эффект и повышает вовлечённость аудитории.
Примеры инфлюенс-маркетинга
Лучше всего эффект инфлюенс-маркетинга видно на конкретных историях.
Алексей Воробьёв и Сбербанк
Актёр и певец Алексей Воробьёв стал лицом рекламной кампании Сбербанка, посвящённой продвижению кредитных карт.
Ксения Собчак и Audi
Несколько лет назад Ксения Собчак была амбассадором Audi в России. Она участвовала в презентациях новых моделей и публиковала контент о бренде в соцсетях.
Дмитрий Нагиев и МТС
Дмитрий Нагиев — амбассадор бренда МТС.
Как выбрать инфлюенсера для продвижения бренда
Выбор блогера — ключевой этап любой кампании. Чтобы инфлюенс-маркетинг работал, важно понимать, кто говорит от имени бренда, кому он говорит и зачем.
Типы инфлюенсеров
Всех блогеров условно делят по количеству подписчиков:
- Наноинфлюенсеры — до 5 000 человек. Это лидеры мнений внутри узких сообществ, часто с высокой вовлечённостью.
- Микроинфлюенсеры — до 10 000–20 000 подписчиков. Их аудитория небольшая, но доверие — почти стопроцентное.
- Инфлюенсеры — около 100 тысяч подписчиков. Они подходят для брендов, которые хотят точечно продвигать продукт и при этом сохранить личный тон коммуникации.
- Макроинфлюенсеры — от 100 тысяч до миллиона. Их контент уже массовый, но остаётся узнаваемым и связанным с личным стилем.
- Мегаинфлюенсеры — более миллиона. Это селебрити, актёры, медийные личности, которые усиливают охваты и формируют имидж.
Формат сотрудничества зависит от продукта. Например, нишевый косметический бренд эффективнее продвигает микроинфлюенсер с отзывами “до и после”, а крупной компании выгоднее коллаборация с медийной персоной, которая повысит узнаваемость.
По своей сути, маркетинг влияния — это форма партнёрского маркетинга, только в роли партнёров — не компании, а лидеры мнений. Они продвигают продукт на основе взаимного интереса и репутации.
Аудитория блогеров
Выбирать блогера нужно не только по числу подписчиков. Миллионная база ничего не значит, если среди этих людей нет вашей целевой аудитории. Чтобы интеграция работала, нужно изучить, кто именно смотрит контент: пол, возраст, география, интересы, уровень дохода, вовлечённость.
Важно смотреть не только на данные профиля, но и на поведение. Комментируют ли люди публикации? Делятся ли они постами? Отвечают ли на опросы? Эти метрики помогают понять, насколько аудитория «живая» и доверяет ли она своему блогеру. Ведь чем выше вовлечённость, тем выше шанс, что рекомендация сработает.
Для разных продуктов нужна своя аудитория: молодёжные бренды ищут блогеров с активной молодёжной базой, а компании из сферы образования или финансов — тех, кто работает с более зрелыми подписчиками.
Где найти инфлюенсера
Сегодня инфлюенс-маркетинг стал обязательной частью digital-стратегий большинства крупных брендов. Заказать услуги инфлюенс-маркетинга можно через специальные сервисы (trendHERO, HypeAuditor, LiveDune), а также на биржах блогеров (LabelUP, GetBlogger, Epicstars).
TrendHERO
Сайт: trendhero.io
Формат: подходит для поиска блогеров на старте кампании, когда нужно быстро отобрать десятки кандидатов по основным параметрам (охваты, страна, тема) и минимальной проверкой перед стартом.
Возможности фильтрации: поисковая база с более чем 100 млн Instagram-аккаунтов; фильтры по типу аккаунта (инфлюенсер/бренд), геолокации (страна/город), тематике; анализ роста подписчиков, вовлечённости, экспорт отчётов.
HypeAuditor
Сайт: hypeauditor.com
Формат: оптимален для глубокой проверки блогера перед заключением договора: анализ качества аудитории, выявление фейков, прогноз результата кампании.
Возможности фильтрации: база авторов на Instagram, YouTube, TikTok и других платформах; фильтры по демографии аудитории (возраст, пол, география); показатель качества аудитории (Audience Quality Score); темы и хэштеги; ориентир по бюджету; анализ прошлых интеграций.
LiveDune
Сайт: livedune.ru
Формат: используется для комплексной аналитики и мониторинга социальных сетей, а также для оценки эффективности рекламных интеграций.
Возможности фильтрации: анализ Instagram, VK, Telegram, YouTube; фильтры по вовлечённости, охватам, активности аудитории; сравнение профилей; сбор статистики по конкурентам; экспорт отчётов.
LabelUP
Сайт: labelup.ru
Формат: маркетплейс + агентство: бренд размещает бриф, выбирает блогеров из базы; агентство помогает с креативом и коммуникацией.
Возможности фильтрации: тематики (Lifestyle, Beauty, Sport, Travel), платформы (Instagram, YouTube, VK), размеры аудитории (от микро- до миллионников), помощь в стратегии и креативе.
GetBlogger
Сайт: getblogger.ru
Формат: биржа с автоматизацией: рекламодатель размещает задачу (поход к блогеру или размещение), блогеры выбирают предложения; система автоматического учёта результата (переход, подписка, установка) по модели CPA/CPP.
Возможности фильтрации: география, пол, возраст, интересы аудитории, реальные действия (переходы, установки). Более 112 000 блогеров зарегистрировано, более 4 млн целевых действий в месяц.
Epicstars
Сайт: epicstars.com
Формат: маркетплейс с полным циклом: поиск блогеров, согласование, размещение, отчётность; доступна база каналов на Instagram, YouTube, VK, Telegram и др.
Возможности фильтрации: выбор аудитории по тематике, платформе, охватам; прогноз охватов и трафика, защита от мошенничества, быстрый запуск кампаний («от размещения за 2 дня»).
Важно: чтобы понять, подходит вам блогер или нет, рекомендуется вручную проверить каждого инфлюенсера. Посмотреть на то, как он общается со своей аудиторией, кто его подписчики, как он преподносит товары других брендов.
Тренды инфлюенс-маркетинга 2025–2026 в России
Рынок российского инфлюенс-маркетинга за последние два года сильно изменился. После ухода зарубежных платформ и брендов компании были вынуждены перестраивать коммуникации и искать новые способы продвижения.
С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу запрет на рекламу у блогеров в Instagram*. Для бизнеса это стало сигналом: зависеть от одной платформы рискованно. Поэтому бренды всё чаще используют несколько площадок одновременно — от Telegram до VK и Яндекс.Дзена.
Рассмотрим основные тенденции российского интернет-маркетинга 2025–2026.
Сотрудничество с амбассадорами
Главный тренд последних лет — переход от разовых интеграций к долгосрочным партнёрствам. Бренды всё чаще выбирают не “один пост”, а постоянного представителя — амбассадора. Это может быть актёр, спортсмен, музыкант или блогер, который разделяет ценности компании и становится её лицом.
Например, модные бренды всё чаще заключают годовые контракты с лидерами мнений, а IT-компании делают ставку на экспертов, которые рассказывают о продукте от первого лица.
Привлечение микро- и наноинфлюенсеров
Если раньше компании охотились за миллионниками, то сегодня всё чаще смотрят в сторону микро- и наноинфлюенсеров. Их аудитория меньше, но вовлечённость — выше. Люди доверяют таким блогерам, потому что воспринимают их как “своих”.
Например, для локальных брендов одежды, кофеен, салонов красоты или онлайн-курсов эффективнее не один пост у звезды, а серия рекомендаций от нескольких небольших блогеров, каждый из которых реально пользуется продуктом. Это даёт более высокие результаты при меньшем бюджете и создаёт ощущение естественного сарафанного радио.
Использование сразу нескольких площадок
После ухода Instagram* бренды стали диверсифицировать коммуникации. Один и тот же контент адаптируют под социальные сети: VK, Telegram, YouTube, Яндекс.Дзен и даже RuTube. Это позволяет не терять охваты и оставаться ближе к своей целевой аудитории.
Теперь успешная кампания — это не серия публикаций в одной сети, а продуманная экосистема: сторис в VK, обзоры на YouTube, дискуссии в Telegram-каналах и статьи на Дзене. Такой подход делает инфлюенс-маркетинг устойчивым к внешним изменениям и помогает брендам сохранять связь с людьми при любой трансформации рынка.
Вывод
Инфлюенс-маркетинг доказал: доверие работает лучше любого рекламного бюджета. Люди всё реже реагируют на громкие слоганы, зато охотно следуют советам тех, кому симпатизируют и кого уважают.
Сила этого инструмента в честности: бренд становится частью разговора, а не навязчивым продавцом. Поэтому важно выстраивать сотрудничество не ради охватов, а ради реального диалога с людьми, которым интересно, что стоит за продуктом.
* принадлежит Meta, признана экстремистской и запрещена на территории РФ
