Как создать эффективный тизер: пошаговый гид для digital-маркетолога

Тизерная реклама давно перестала быть экспериментом для смелых. Сегодня это гибкий канал, который снимает две основные боли бизнеса: быстрый охват и моментальный приток трафика. Однако клики приходят только к тем, чей тизер цепляет аудиторию с первых секунд.

Тизер — это компактный анонс, который совмещает изображение, короткий текст и призыв к действию. Он мелькает в тизерных сетках новостных порталов, в блоках рекомендаций внутри социальных сетей и на тематических площадках. Его цель — вызвать любопытство настолько, чтобы пользователь перешел глубже по воронке на лендинг, статью, форму заявки.

Чтобы создать действительно эффективный тизер, важно понимать, как работают его элементы и какие психологические механизмы запускают интерес.

Исследуйте боль аудитории

Изучите запросы в поиске, комментарии в соцсетях, переписку поддержки. Выделите повторяющиеся формулировки проблем, сохраните их без правок — это готовый материал для заголовка тизера. Фраза клиента звучит убедительнее маркетингового лозунга, потому что читатель видит знакомые слова, мгновенно узнает себя. Переписывать боль не нужно, задача — подставить глагол действия и обещание решения.

Пример: сервис логистики нашел в диалогах реплику «курьеры опаздывают — клиенты уходят». В тизере появилось сообщение «Сократите опоздания на 50% за неделю», CTR вырос до 3,8% против прежних 2,2%. Проблема озвучена самим рынком, поэтому клики стоят дешевле, а лиды переходят в оплату чаще.

Формулируйте выгоду с дедлайном

Заголовок тизера, составленный по схеме «результат + срок», активирует страх упустить. Глагол задает действие, цифра подтверждает реалистичность, а ограниченный период заставляет кликнуть сейчас. Используйте краткие единицы времени — дни или недели, месяцы звучат туманно, снижают вовлеченность.

Делайте визуал контрастным и простым

Лента новостей перегружена цветом, поэтому один яркий фон и крупный объект выигрывают конкуренцию. Используйте лицо, график или символ боли, избегайте мелких деталей и градиентов. Проверьте макет на размере 120 × 120 px — если смысл читается, тизер готов к мобильным экранам.

Подкрепляйте предложение социальным доказательством

Люди ориентируются на выбор большинства, поэтому добавьте цифру клиентов или логотип известного партнера. Краткая формула «4 850 компаний уже подключились» снижает тревогу, подталкивает попробовать. Главное — достоверность; завышенные показатели легко проверяются, разрушают доверие.

Создавайте дефицит времени или объема

Психологические триггеры в рекламе усиливаются, когда предложение ограничено. Используйте явный счетчик или формулировку «Осталось 12 мест», «Цена действует до пятницы». Такой прием повышает вероятность решения без долгих раздумий.

Фокус на лице крупным планом

Когда лицо заполняет большую часть кадра, взгляд пользователя сразу же цепляется за глаза героя. Такой визуал для тизера создает ощущение личного контакта: человек будто «смотрит» из баннера и приглашает во-внутрь истории. Работает даже при быстром скролле, поскольку крупные черты остаются читаемыми на экранах 5–6″.

Отразите пиковую эмоцию кадра

Люди сопереживают той мимике, которую видят. Подчеркните радость, изумление или облегчение — эмоция запускает зеркальные нейроны, повышает шанс, что палец остановится на объявлении. Дайте креативу контекст: если продвигаете курс аналитики, покажите студента, который ликует, увидев рост графика. Такой интригующий тизер подталкивает к вопросу «Как достичь того же?», мотивирует кликнуть.

Используйте контраст и комплементарные цвета

Правильная палитра выделяет тизерный блок среди соседних карточек. Работайте по цветовому кругу: размещайте противоположные оттенки (синий + оранжевый, фиолетовый + желтый) или яркий акцент на спокойном фоне. Контраст усиливает читабельность текста, а комплементарная пара формирует гармонию, не утомляя глаз.

Показывайте эффект «до/после»

Сравнение наглядно демонстрирует ценность. Отобразите исходную метрику и улучшенную: «Скорость 9 с → 1,4 с», «Расход 120 € → 57 €». Мозг мгновенно считывает результат, не тратя ресурс на чтение пояснений.

Пример: хостинг-провайдер применил такой подход и добавил стрелку с зеленым ростом. Конверсия заявки выросла на 0,6 п. п., потому что посетители сразу понимали выгоду и не искали подтверждений в тексте.

Делайте призыв к действию конкретным

Если CTA расплывчат, пользователь теряется. Используйте глагол и конкретный объект: «Получите чек-лист», «Рассчитайте цену». Размещайте кнопку рядом с ключевым элементом изображения, чтобы взгляд проходил естественный путь от проблемы к решению.

Пример: перевозчик грузов переместил кнопку ближе к фото довольного клиента, текст сменил на «Рассчитайте маршрут». CTR тизерной кампании вырос на 22%, а стоимость клика снизилась благодаря большему числу целевых действий.

Поддерживайте единый стиль серии

Тизерная сетка с повторяющимися шрифтами, фиксированным положением логотипа, ограниченной палитрой ускоряет узнаваемость бренда, повышает доверие. Пользователь быстрее считывает, кто предлагает выгоду, и охотнее кликает.

Синхронизируйте тизер и лендинг

Эффективный тизер обещает ровно то, что пользователь получает после перехода. Если на баннере «Лиды без вложений», а на странице скрытые тарифы, показатель отказов взлетает. Проверяйте соответствие заголовка, стиля, основного оффера.

Тестируйте гипотезы через A/B-модель

A/B-тестирование рекламы позволяет выявить неожиданные победители. Меняйте по одному элементу: цвет фона, стилистику фото, порядок слов. Дайте каждому варианту 5 000 показов, иначе статистика будет шумной.

Внедряйте советы пошагово: исследуйте проблемы, формируйте выгоду с дедлайном, добавляйте эмоцию, социальное доказательство и счетчик дефицита. Закрепите успех тестами, отсеяв слабые варианты. Результат — тизерная реклама, которая удерживает внимание и дает окупаемый рост лидов.