В условиях высокой конкуренции компании по всему миру ищут способ сократить расходы на рекламу и при этом сохранить поток клиентов. В этом контексте партнёрский маркетинг стал одним из ключевых инструментов продвижения.
По данным Influencer Marketing Hub, глобальные траты на партнёрский маркетинг достигли $15,7 млрд в 2024 году (рост к $14,3 млрд в 2023). Awin в отраслевом отчете ранее оценивал рынок выше €12 млрд. Эти оценки подтверждают: канал стабильно растет и дает брендам предсказуемый источник продаж при низких рисках.
В статье разберем, что такое партнёрский маркетинг, как он работает, покажем удачные кейсы и разложим все по полочкам: роли участников, модели вознаграждения, инструменты, преимущества для бизнеса и партнёров.
Оглавление
Основной принцип классического партнёрского маркетинга
Партнёрский маркетинг — это система отношений между тремя сторонами: рекламодателем, партнёром и конечным пользователем. В зарубежной литературе и на аналитических платформах этот формат описывается как affiliate marketing. Его главная особенность в том, что вознаграждение выплачивается не за абстрактный охват или показы рекламы, а за конкретный результат.
Классическая модель работает так:
- Рекламодатель (продавец или бизнес) — компания, которая хочет продвигать свои товары или услуги и готова платить за целевое действие (покупка, переход на сайт, заявка на консультацию, запись на пробное занятие и т.д.).
- Партнёр (аффилиат или вебмастер) — блогер, сайт, медиа площадка или эксперт, который продвигает продукт и приводит заинтересованного клиента.
- Клиент (покупатель) — человек, который совершает нужное действие: покупку, регистрацию, скачивание приложения и др.
По сути, партнёрский маркетинг — это сделка без лишних расходов: бренд получает клиентов, партнёр — комиссию, а покупатель — полезное предложение.
Механика
Для наглядности и лучшего понимания механики рассмотрим кейсы.
Пример 1. Amazon Associates
Это одна из крупнейших программ партнёрского маркетинга в мире. Блогер пишет обзор на технику, вставляет в текст партнёрскую ссылку. Пользователь читает статью, кликает и решает совершить покупку на Amazon. Система отслеживает переход, и партнёр получает процент с продажи. Для Amazon это расширение охвата без затрат на прямую рекламу, для блогера — способ заработать на трафике.
Пример 2. Booking.com Affiliate
Тревел-сайт публикует материалы о городах Европы, встраивая реферальную ссылку на отели в каждой статье. Читатель планирует поездку, кликает и бронирует номер. Booking фиксирует факт сделки и переводит вознаграждение партнёру. В итоге у рекламодателя — бронирования и рост продаж, у партнёра — комиссия за каждого привлеченного клиента.
Эти кейсы показывают, как работает базовый принцип: бренд делится прибылью за результат, а партнёры конвертируют трафик и подписчиков в доход.
Где рекламодатель и партнёр находят друг друга
На практике есть два основных канала: партнёрские сети и собственные программы партнёрского маркетинга, которые запускают крупные бренды.
Партнёрские сети
Это своего рода маркетплейсы для рекламодателей и вебмастеров. Здесь компании выкладывают свои офферы, описывают условия сотрудничества, указывают размер вознаграждения и тип целевого действия. Аффилиаты выбирают, с чем работать: в какой нише продвигать свои товары, какое количество лидов реально собрать и какие виды трафика допустимы. Такие платформы автоматизируют техническую сторону — от трекинга кликов и лидов до выплаты комиссии.
Собственные программы брендов
Многие компании с устойчивой клиентской базой и широкой линейкой товаров и услуг предпочитают строить прямые партнёрства. Условие простое: бренд сам разрабатывает оффер, даёт партнёрам инструменты и рекламную поддержку. Так работают Ozon, Яндекс.Практикум, российские банки и зарубежные гиганты вроде Apple или Nike. Партнёр получает прямой доступ к марке, а бренд — контроль над качеством трафика и лояльностью.
Вознаграждение в affiliate marketing
В классическом понимании affiliate marketing работает по принципу: бизнес платит за результат. Но результатом может быть не только факт покупки. У каждого рекламодателя свои KPI, и именно они определяют, за что партнёр получает деньги.
Вознаграждение начисляется за целевое действие. Это может быть:
- заявка на кредит или ипотеку в банке;
- регистрация на онлайн-курс или вебинар;
- скачивание мобильного приложения;
- запись на пробную тренировку в фитнес-клубе;
- бесплатная консультация у стоматолога;
- подписка на рассылку бренда.
Часто такие механики работают особенно эффективно, если сочетаются с приёмами вирусного маркетинга — когда пользователи сами распространяют ссылку.
Именно поэтому формат партнёрского маркетинга является гибким: рекламодатель сам выбирает модель, а партнёр анализирует, насколько реалистично привести целевую аудиторию под конкретный оффер. В терминологии используют понятие cost per — «стоимость за действие». Это может быть CPS (оплата за продажу), CPL (оплата за лид), CPA (оплата за регистрацию), CPI (оплата за установку приложения).
Главная ценность схемы в том, выигрывают все стороны: бизнесу не нужно платить за пустые показы, а вебмастер превращает трафик в стабильный канал заработка.
Виды партнёрского маркетинга
Компании и партнёры выбирают формат взаимодействия, исходя из продукта, аудитории и задач. В целом программы делятся по двум осям: по способу взаимодействия сторон и по формату интеграции.
По способу взаимодействия партнёров
Партнёрский маркетинг бывает разным по сути организации сотрудничества. Всё зависит от того, какую цель преследует бизнес и каким образом он готов строить отношения с другими участниками рынка.
Классическая модель
Рекламодатель платит фиксированную сумму или процент от продаж и привлечённых клиентов. Простой пример — магазин техники, который отдаёт партнёрам 5% с каждой сделки по их реферальной ссылке. Партнёр ведёт трафик, клиент совершает покупку, бизнес получает заказ, партнёр — комиссию.
Коллаборация
Это модель, где компании объединяются и продвигают товары и услуги друг друга. Например, сервис доставки еды предлагает скидки клиентам фитнес-клуба, а фитнес-клуб — бонусы при заказе еды. Такое партнёрство усиливает охват и создаёт ощущение заботы: бренд помогает аудитории решить больше проблем, чем только своими силами.
По формату сотрудничества
Помимо способа взаимодействия важно ещё и то, каким образом предложение показывается конечному пользователю. В разных нишах и для разных аудиторий срабатывают разные подходы.
Офферная интеграция
Цель — побудить клиента совершить покупку. Партнёр размещает баннер, ссылку или промокод на своём сайте, в рассылке или блоге. Пример: блог о косметике добавляет баннер интернет-магазина с предложением «Скидки 20% на уходовые средства».
Контентная интеграция
Партнёр нативно упоминает бренд в материале. Это могут быть обзоры, отзывы, подборки, советы. Читатель воспринимает сообщение как рекомендацию, а не как прямую рекламу. Например, автор YouTube-канала делится опытом использования обучающих сервисов и вставляет ссылку на курс партнёра.
Продуктовая интеграция
Фокус — на конкретном продукте. Партнёр тестирует его, делает разбор и делится результатами. Это работает в нишах с высокой конкуренцией: техника, приложения, онлайн-образование. Например, блогер по финансам рассказывает о мобильном банке и объясняет условия тарифа простыми словами, доступно объясняя преимущества и как им пользоваться. Иногда такой подход становится частью партизанского маркетинга — креативной кампании с неожиданным форматом.
Преимущества партнёрского маркетинга для бизнеса
Для рекламодателей такой канал даёт ряд преимуществ:
- Большой охват. Через партнёров бренд попадает в социальные сети, блоги, тематические порталы. Это расширяет охват без затрат на прямые рекламные кампании.
- Высокая рентабельность. Оплата идёт только за факт сделки или иное целевое действие. Нет расходов на показы, которые не конвертируются.
- Минимум рисков. Комиссия закладывается в юнит-экономику: процент с продажи или фикс за лида всегда меньше прибыли от привлечённого клиента. В итоге бизнес получает предсказуемый результат, а канал легко масштабируется через партнёрку и платформу.
Преимущества для партнёров
Для инфлюенсера услуга по продвижению — это шанс заработать на своей аудитории без производства продукта.
- Пассивный доход. Размещаешь ссылку в блоге или в email-рассылке, и при каждом клике, скачивании или покупке приходит комиссия.
- Не нужно вложений. Чтобы стартовать, достаточно площадки и трафика. Даже небольшой сайт или группа в соцсетях может стать источником дохода.
- Гибкость. Можно продвигать свои товары параллельно с чужими или полностью сосредоточиться на партнёрских офферах.
- Выбор. На рынке сотни офферов: от банковских продуктов до обучающих курсов и софта. Партнёр сам выбирает, что ближе его аудитории.
- Возможности роста. Чем больше подписчиков и трафик, тем выше доход. Умелая работа с аналитикой и креативами позволяет выйти на хороший уровень заработка.
Примеры партнёрского маркетинга
Чтобы лучше понять, как работает партнёрский маркетинг на практике, рассмотрим реальные кейсы известных брендов. Эти примеры показывают, как разные компании выстраивают стратегию, выбирают инструменты и достигают измеримого результата.
Ozon
Крупный маркетплейс выстроил собственную программу, где блогеры, СМИ и владельцы сайтов получают процент от продаж по партнёрской ссылке. Например, автор Telegram-канала о скидках публикует подборку «лучшие гаджеты недели», аудитория кликает, переходит на карточку и делает заказ. Ozon фиксирует целевое действие и выплачивает комиссию. Такой формат отлично работает с массовыми категориями: электроника, книги, товары для дома.
Яндекс.Практикум
EdTech-платформа развивает коллаборации с образовательными порталами и блогерами. партнёр пишет обзор на курс, добавляет промокод и реферальную ссылку. Читатель регистрируется на пробный урок или нажимает “загрузить бесплатный материал”, после чего оформляет полное обучение. В системе фиксируется лид, и партнёр получает выплату. В этой нише важны отзывы и понятное объяснение продукта, чтобы показать ценность обучения и убедить в выборе.
Российские банки
Финансовый сектор активно использует affiliate marketing. Партнёры привлекают клиентов на кредитные карты или депозиты. Например, сайт о личных финансах публикует разбор «карта с кешбэком на покупки», добавляет партнёрскую ссылку и условия. Пользователь оставляет заявку на кредит — это и есть целевое действие. Банк получает нового клиента, а вебмастер — комиссию. Для этой ниши важны доверие, качественные отзывы и четкое раскрытие преимуществ.
AliExpress
Глобальная e-commerce-платформа давно работает с аффилиатами. Блогер публикует подборку гаджетов «со скидкой», вставляет партнёрскую ссылку, и если читатель решает совершить заказ, партнёр получает комиссию. Благодаря низким ценам и огромному ассортименту AliExpress стал одним из «входных» кейсов для начинающих аффилиатов.
Skillbox
Онлайн-университет выстроил стратегию партнёрского маркетинга, активно работая с инфлюенсерами. Автор блога пишет отзыв о курсе, добавляет промокод и ссылку. Пользователь регистрируется и оплачивает обучение — партнёр получает комиссию. Здесь хорошо работают обзоры и личные истории, которые вызывают доверие и мотивируют к покупке.
Книги по партнёрскому маркетингу
Если вы хотите глубже разобраться в теме, читайте:
Книга посвящена практическому применению партнёрского маркетинга как способу достижения финансовой независимости. Автор делится опытом построения стабильного дохода через партнёрские программы, разбирает принципы работы аффилиат-маркетинга, ошибки новичков и эффективные стратегии для продвижения.
- Автор: Иван Милованов
- Год издания: 2023
- Стоимость: около 600 ₽ (в зависимости от площадки)
Книга объясняет базовые принципы affiliate marketing простым языком. Подходит для начинающих, которые хотят разобраться в схемах работы, выборе партнёров и методах продвижения.
- Автор: Евгений Прюссаков
- Год издания: 2014
- Стоимость: около 800 ₽
Практическое руководство по созданию, развитию и оптимизации партнёрских программ, написанное экспертом в сфере affiliate marketing Евгением Пруссаковым.
- Автор: Евгений Пруссаков
- Год издания: 2021
- Стоимость: около 1200 ₽
