Реклама Telegram Ads

Telegram Ads как официальная реклама появилась сравнительно недавно — в 2021 году. До ее запуска единственным способом продвижения в мессенджере были посевы и индивидуальные договоренности с авторами каналов. Платформа изменила ситуацию: теперь бизнес может использовать полноценный инструмент таргетированной рекламы в телеграм с аукционной моделью и гибкими настройками ставок.

В материале разберем, как работает реклама через Telegram Ads, какие ограничения действуют для аккаунтов из России, какой бюджет нужен на старт и какие параметры наиболее сильно влияют на результат кампаний.

Что нужно знать о Telegram Ads

Под Telegram Ads рекламой понимается официальная рекламная система, встроенная прямо в механики мессенджера. Такие объявления лаконичны и показываются только в каналах, насчитывающих 1000+ подписчиков. Ниже — ключевые особенности.

Формат объявлений

Когда Telegram Ads только запустился, рекламодатели работали исключительно с короткими текстами — до 160 символов. Позже, с 2024 года, в систему добавили медийные форматы: изображения и видеоролики. Это значительно расширило возможности подачи и улучшило конверсионность объявлений.

Где показываются рекламные блоки

Реклама показывается внизу канала — сразу под последней опубликованной записью. Объявление оформляется небольшим нативным блоком и автоматически получает пометку «реклама». Убрать или изменить её невозможно, это обязательная часть формата. Подача остается органичной: пользователь видит объявление, продолжая чтение ленты, без всплывающих окон и агрессивных вставок.

Отличие от посевов в каналах

В отличие от нативных размещений (посевов), которые выходят в канале как обычные посты, реклама в телеграмм ads показывается в виде системного блока. Основные различия:

• показы распределяются алгоритмом, а не зависят от договоренностей с владельцами каналов;
• рекламодатель получает единые инструменты аналитики и настройки;
• формат не смешивается с контентом канала, что снижает риск негативной реакции аудитории;
• оплата привязана к модельным показателям, а не к расценкам конкретного канала.

Фактически Telegram Ads — это более управляемый инструмент с прогнозируемыми результатами, что особенно важно при работе с проектами, которым нужен стабильный запуск, контроль частоты показов и четкие данные для оптимизации.

Что нельзя рекламировать в Telegram Ads

Telegram Ads придерживается строгой политики по допустимым тематикам. Платформа исключает направления, которые несут правовые риски или не соответствуют международным требованиям к рекламному контенту.

К запрещенным категориям относятся:

• финансовые схемы без лицензий, быстрые заработки, инвестиции без проверяемой регуляции;
• товары и услуги с ограниченным оборотом: алкоголь, табачная продукция, оружие, препараты;
• медуслуги и фармацевтика, требующие подтвержденных разрешений;
• азартные игры, казино, ставки;
• контент 18+;
• политические темы и агитация;
• любые материалы, нарушающие законодательство страны, где размещается реклама.

При этом запрещается не только прямое продвижение запрещенной услуги, но и косвенное привлечение, например через лид-магниты или “серые” посадочные страницы. Если объявление затрагивает сомнительную тематику, алгоритм чаще всего отклоняет его еще на этапе проверки.

Как работать с чувствительными темами и не получить бан

В Telegram Ads есть тематические зоны, которые не запрещены напрямую, но вызывают дополнительную проверку:

• финансовые услуги;
• обучение заработку;
• юридические консультации;
• фитнес и здоровье;
• онлайн-курсы;
• инвестиционные темы;
• сервисы с подпиской;
• отдельные технологические продукты.

Такие ниши проходят модерацию, если контент оформлен корректно и не содержит прямых нарушений — поэтому ключевым становится точное описание услуги и отсутствие спорных деталей.

Чтобы повысить вероятность допуска:

• Используйте нейтральную, информационную подачу.
  Уберите слова-триггеры, категоричные обещания, гарантии результата. Telegram анализирует текст объявления буквально — одно некорректное выражение может повлиять на решение модерации.
• Перенесите чувствительные элементы внутрь канала или бота.
  Официальное объявление должно оставаться максимально чистым. Детали и разъяснения лучше раскрывать уже после перехода — это стандартная практика для ниш “на грани”.
• Проверьте посадочную страницу.
  Telegram оценивает связку «текст → переход», поэтому на лендинге не должно быть спорных заявлений, агрессивных офферов, несоответствия теме объявления. Страница должна выглядеть легально, без попыток обхода правил.
• Корректно выбирайте категорию тематики.
  Правильная классификация повышает шансы на одобрение. Категория должна совпадать с содержанием объявления и страницей перехода.
• Будьте готовы к доработкам.
  Если ниша действительно чувствительная, модерация может запросить корректировки. Как правило, они касаются формулировок, не самой сути продукта. Например, объявление «Прокачаем навыки инвестирования и поможем выйти на стабильный доход» будет отклонено из-за упоминания «стабильного дохода» — его нужно заменить на нейтральное «Разбираем инструменты инвестирования и способы оценки рисков».

Как Telegram Ads отличается от Facebook и TikTok по работе с чувствительными темами

В Telegram Ads модерация сосредоточена в первую очередь на тексте объявления: система отслеживает слова-триггеры, прямые обещания и формулировки, нарушающие правила.

В Facebook Ads и TikTok Ads модерация значительно строже. Meta* анализирует не только текст, но и изображения, домен, историю аккаунта и поведение аудитории — даже косвенный намек на “серый” оффер практически всегда приводит к блокировке. TikTok оценивает весь видеоряд: жесты, объекты в кадре, интонации, интерьер. Поэтому любые попытки маскировки там работают недолго и часто заканчиваются баном.

Таким образом, Telegram допускает аккуратно упакованные сложные темы, если объявление формально соответствует правилам, тогда как Facebook и TikTok чаще всего блокируют даже мягкие вариации “серых” офферов.

Кому особенно подходит реклама в tg ads

Telegram Ads подходит множеству направлений, но есть категории, где формат работает особенно эффективно благодаря активной цифровой аудитории, нативному размещению и короткому пути пользователя от объявления к действию.

Онлайн-курсы, образовательные проекты, инфопродукты

Образовательные продукты хорошо конвертируются через схему «объявление → канал/бот». Пользователь быстро попадает в среду, где можно показать ценность: материалы, уроки, методики, разборы. Для экспертов и школ Telegram стал удобной точкой входа в воронку.

E-commerce и интернет-магазины

Телеграм адс нередко используют как источник целевого трафика на карточки товаров, лендинги или на ботов с каталогом. Формат хорошо работает в нишах, где важна визуальная подача и быстрый переход к покупке: косметика, электро- и бытовая техника, одежда, товары для дома, категории FMCG и др.

Медиа, каналы и контент-проекты

Реклама в тг ads — один из стабильных способов увеличивать подписчиков в канале. Объявление размещается нативно, не нарушает привычный сценарий чтения и помогает строить постоянный поток подписчиков для медиа, авторских проектов, редакций, тематических сообществ.

Сообщества, клубы, образовательные и профессиональные объединения

Проекты, которые развиваются за счет вовлеченности и контента: закрытые клубы, нетворкинг-площадки, экспертные чаты, нишевые сообщества.

Сколько стоит реклама в Telegram Ads

Стоимость формируется по аукционной модели. Цена зависит от тематики, формата и конкуренции в аукционе.

В среднем по рынку:

• минимальная стоимость клика начинается от 8–12 рублей (нишевые сервисы, простые офферы, широкая аудитория);
• стандартный диапазон — 20–50 рублей за клик для большинства тем (приложения, локальные услуги, образовательные проекты и курсы);
• дорогие ниши (финансы, инвестиции, IT-курсы, сложные услуги) дают ставку 120–200 рублей за клик;
• в отдельных перегретых сегментах (крипта, трейдинг, узкие IT-направления) цена может доходить до 250–300 рублей за клик.

Минимальный бюджет

Для тестирования кампаний на практике обычно используют бюджеты от 20–40 тысяч рублей, что позволяет собрать первичную статистику, оценить стоимость показов и кликов. В тематиках с повышенной конкуренцией для стабильного набора данных применяют бюджеты от 50–70 тысяч рублей.

Бюджет на полноценную рекламную кампанию обычно начинается от 50 000 рублей и также зависит от тематики и конкуренции.

Настройка бюджета

Платформа использует модель CPM, то есть деньги списываются за 1000 показов. Стоимость такого пакета стартует от 100 рублей (1 €). Чем выше ставка, тем больше вероятность, что объявление выиграет в аукционе и будет показано.

На старте разумно использовать минимальный CPM. Если кампания получает недостаточно показов или тематика характеризуется высокой конкуренцией, ставку рекомендуется постепенно увеличивать.

Инструменты для расчета бюджета

Расчёт бюджета в телеграм адс можно проводить как внутри самого кабинета, так и с помощью внешних инструментов.

Возможности встроенного бесплатного инструмента Telegram Ads ограничены. Доступны только базовые показатели: показы, подписки и фактические расходы. Детальные сведения об аудитории в интерфейсе отсутствуют.

Возможности рекламных платформ гораздо шире — они позволяют не только комплексно изучить аудиторию и рассчитать бюджет, но и запустить рекламную кампанию. Наиболее популярные платформы:

• Яндекс Директ;
• МТС Маркетолог;
• МегаФон Таргет;
• реклама ВКонтакте;
• myTarget.

Виды таргетинга в Telegram Ads

Телеграм адс использует собственную систему таргетинга, которая опирается на поведение пользователей, их активность внутри каналов и взаимодействие с контентом. Такой подход позволяет охватывать аудиторию точечно, без сложных настроек и длинных конфигураций. Доступно четыре основных вида таргетинга.

Таргетинг на пользователей

Этот вариант таргетинга позволяет выбрать свою аудиторию по следующим параметрам:

• месторасположение;
• язык, который указан в приложении при регистрации;
• интересы — определяются исходя из того, на какие каналы подписан пользователь (можно также воспользоваться функцией исключения интересов, когда исключаются пользователи, подписанные, например, на религиозные или политические каналы);
• тип устройства.

* Таргетинг на пользователей не отображается в российских рекламных кабинетах, он доступен только при работе через иностранные аккаунты.

Таргетинг на каналы

В этом случае объявления показываются подписчикам тех каналов, которые рекламодатель выбирает в настройках. Это дает возможность сформировать перечень площадок, чья тематика напрямую связана с продуктом или услугой. Подходит для экспертных проектов, B2B-направлений, профессиональных услуг, нишевых товаров и любых тематик, где важно точное совпадение интересов.

Таргетинг на чат-боты

Telegram позволяет ориентировать рекламу на людей, которые взаимодействуют с определенными ботами. Это полезно, когда продукт связан с функциональностью бота или когда нужно привлечь аудиторию, которая уже знакома с подобными инструментами.

Такой формат часто используют:

• сервисы на подписке,
• приложения, связанные с финансами, планированием или учетом задач,
• платные и бесплатные мини-приложения,
• бренды, создающие собственные продуктовые экосистемы в Telegram.

Таргетинг на поиск

Поисковый формат рекламы опирается на подбор ключевых фраз: в кабинете можно указать до десяти таких запросов. Каждый ключ допускает длину от 4 до 32 символов и может включать несколько слов.

Этот тип таргетинга подходит:

• локальным сервисам,
• экспертам,
• e-commerce,
• новостным и тематическим каналам,
• ботам, которые решают конкретные задачи (например, подбор услуг, сервисная автоматизация, консультации).

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Перед запуском важно подготовить рабочую инфраструктуру: доступ к кабинету, бюджет, посадочные страницы и базовые параметры кампании. Только после этого переходят к созданию объявления, выбору таргетинга и настройке показов.

Регистрация в рекламном кабинете

Получить доступ к рекламной системе можно через сайт ads.telegram.org. Чтобы запустить кампанию, потребуется:

• аккаунт Telegram;
• корректно оформленные данные о рекламодателе;
• доступ к кабинету через стабильное подключение (для рекламодателей из России необходим VPN).

Доступны два типа рекламных кабинетов:

• Кабинет с оплатой в евро. Пополнение возможно только через реселлеров. Это наиболее функциональный вариант: доступен полный перечень инструментов Telegram Ads.
• Кабинет с оплатой в TON. Запуск возможен от 20 TON. Подходит для тех, кто хочет быстро стартовать без посредников.

Есть еще отдельная внутренняя платежная система Telegram — Stars. Ее используют для монетизации каналов, ботов, мини-приложений, а также для покупки услуг внутри Telegram. Stars нельзя рассматривать как отдельный интерфейс для размещения рекламы.

Пополнение бюджета

После создания аккаунта необходимо пополнить баланс. Платформа поддерживает несколько вариантов оплаты:

• через банковскую карту;
• через партнерский сервис (Elama, Click.ru и другие);
• через корпоративный аккаунт, если кампания ведется от имени компании.

Минимальный порог пополнения для тестового запуска начинается приблизительно от 20 000–30 000 рублей, чтобы система смогла собрать корректную статистику и выйти в аукцион.

Создание объявлений

Telegram использует текстовые объявления до 160 символов. Эффективность объявления зависит от:

• ясной формулировки ценности;
• точного призыва к действию;
• релевантной ссылки (бот, канал, сайт);
• соответствия правилам тематики.

Сервис поддерживает A/B-тестирование: можно создавать несколько вариантов текста, распределять трафик между ними и смотреть, какой вариант дает лучший результат.

Маркировка рекламы

В каждом объявлении система сама проставляет обязательную пометку «реклама», поэтому вручную настраивать маркировку не нужно.

Модерация в Telegram Ads

Проверка объявлений в Telegram Ads происходит в автоматическом режиме. Платформа проверяет:

• соответствие тематики правилам Telegram;
• корректность формулировок, отсутствие слов-триггеров;
• совпадение содержания объявления с тем, что находится по ссылке;
• отсутствие запретных категорий или скрытого продвижения.

Проверка обычно проходит в течение нескольких минут. Если объявление отклонено, система указывает причину — чаще всего это формулировки, которые можно корректно перефразировать без изменения сути оффера.

Настройка систем аналитики

Система аналитики в Telegram Ads опирается на UTM-разметку и позволяет отслеживать действия пользователя после того, как он перешел по объявлению. Платформа сама по себе не передает подробных постклик-данных, поэтому корректная настройка аналитики — обязательный этап перед запуском кампании.

UTM-метки

Если объявление ведет на сайт, ссылка должна быть размечена UTM-метками. Обычно используют такую структуру:

• utm_source=telegram
• utm_medium=cpc
• utm_campaign=ads_name
• utm_content=variant_A

Это позволяет отслеживать трафик в Яндекс Метрике, Google Analytics и других системах.

Start-параметры для ботов

Если переход ведет в чат-бота, используется формат: t.me/yourbot?start=ads_click. Start-параметр фиксирует источник трафика, а внутри бота можно настроить свою логику обработки переходов.

Deep links для мини-приложений и каталогов

Для Telegram Mini Apps и сложных ботов применяются диплинки — расширенные параметры, которые:

• ведут пользователя на конкретный раздел,
• передают идентификаторы товаров, запросов, действий.

Это повышает точность аналитики и качество сегментации.

Пиксель Telegram (beta)

Telegram тестирует пиксель, который позволяет отслеживать часть конверсий на сайте. На данный момент технология в стадии развития, но она уже помогает фиксировать:

• просмотры страниц,
• события внутри сайта,
• клики и взаимодействия,
• ценность конверсий.

Когда пиксель станет массовым инструментом, его стоит использовать вместе с UTM-метками — данные будут дополнять друг друга.

Настройка таргетинга

Для российских аккаунтов предусмотрены три ключевых способа таргетинга: по каналам, чат-ботам и поисковым запросам. Переключатель между этими режимами находится в рекламном кабинете в правой верхней части интерфейса.

Настройка показов

Настройка показов определяет, как часто аудитория будет видеть объявление и какой объем трафика кампания сможет получить. Telegram Ads использует аукцион, поэтому стоимость и интенсивность показов зависят от конкуренции и выбранной ставки.

Частота показов

Telegram позволяет ограничить максимальное количество ежедневных показов на одного пользователя. Обычно рекламодатели выбирают 1–2 показа в день — этого достаточно, чтобы не вызвать усталость аудитории и поддерживать стабильный CTR.

CPM и ставка

Оптимально начинать с минимальной ставки — 1 € за 1000 показов. Если объявление не попадает в аукцион или получает мало показов, ставку постепенно повышают.

Слишком низкий CPM приводит к отсутствию трафика, слишком высокий — к быстрому расходу бюджета без роста эффективности. После запуска кампании уровень ставки корректируют по первым метрикам: объему показов, CTR и стоимости кликов/переходов.

Бюджет

В настройках кампании указывается общий бюджет или дневной лимит.

Для тестирования объявления рекомендуется установить начальный бюджет. Начать можно с 2000-3000 рублей. Объявление будет показываться до тех пор, пока вся сумма не израсходуется. В ходе теста можно будет сориентироваться по расходам и при необходимости скорректировать настройки.

Дневной бюджет устанавливают, когда требуется обезопасить кампанию от перерасхода. В день тратится только та сумма, которая указана в настройках. Оптимальный для каждого объявления дневной лимит также определяется путем тестирования — начать можно, например, с 1000 рублей.

Расписание показов

В настройках можно выбрать график показов объявления. Расписание устанавливается вручную.

Аналитика

Оценка эффективности будет зависеть от того, что продвигается: сайт, телеграм-канал или чат-бот.

Для сайта оцениваются:

• объем трафика с объявления;
• как пользователи ведут себя на сайте (сколько времени проводят, с какой страницы покидают сайт, глубина просмотра);
• выполняют ли пользователи целевые действия (кликают по кнопке “заказать”, звонят ли по телефону и т.д.).

Для телеграм-канала оцениваются:

• число подписчиков после запуска рекламы;
• есть ли реакции, просмотренные посты;
• стоимость одного перехода или подписчика.

Для чат-ботов оцениваются:

• сколько человек вступили в диалог;
• сколько диалогов было завершено в боте;
• вступает ли человек в дальнейший диалог, например, при отправке сообщений.

Аналитику в Telegram Ads можно отслеживать внутри рекламного кабинета или с помощью внешних инструментов.

Оценка эффективности внутри кабинета

В рекламном интерфейсе доступны базовые метрики:

• показы;
• охват;
• частота;
• CTR;
• расход;
• бюджет;
• CPM.

Возможности внешней аналитики

В качестве внешних инструментов аналитики часто используют Яндекс.Метрику, GA4 или сервисы типа Telemetr.

Кейсы

Российская онлайн-платформа по поиску недвижимости

О проекте

Крупный онлайн-сервис по поиску недвижимости, который публикует в Telegram экспертные материалы: разборы законов, изменения на рынке, инструкции по аренде и покупке, советы для собственников, анализ сделок. Канал позиционируется как источник проверенной информации для тех, кто работает с недвижимостью или планирует сделки.

Задачи

• Увеличить число подписчиков Telegram-канала за счет полезного контента.
• Привлечь аудиторию, которая интересуется юридическими аспектами сделок, арендой, налогами и управлением недвижимостью.
• Снизить стоимость подписчика через оптимизацию рекламных форматов в Telegram Ads.
• Повысить вовлеченность за счёт переходов на экспертные статьи.

Что было сделано

1. Подготовлена контентная линейка под рекламный трафик. Для привлечения подписчиков создана серия статей на самые “кликабельные” темы:

• Как ФНС выявляет нелегальную аренду.
• Новые требования к договорам найма
• Как безопасно сдавать квартиру.
• Изменения в налогах для собственников.
• Типовые ошибки арендаторов и арендодателей.

Каждый материал содержит экспертное мнение, четкие рекомендации и сценарии действий. Статьи оформлены так, чтобы читатель хотел подписаться после прочтения, а не просто уйти.

2. Запущена реклама именно на статьи, а не на общий канал.

В Telegram Ads были созданы креативы с конкретными формулировками. Такие объявления автоматически отсекали нецелевую аудиторию и приводили только тех, кому действительно важны юридические и профессиональные вопросы в недвижимости.

3. Подобраны каналы по узким тематикам:

• про рынок недвижимости и сделки;
• для риелторов и брокеров;
• для юристов и экспертов;
• каналы городских медиа, где обсуждают аренду и покупку жилья.

4. Протестированы форматы в Telegram Ads. Сравнили несколько типов креативов:

• объявления с конкретными юридическими темами;
• объявления с интригующим вопросом;
• объявления с прямой пользой («разбор новых правил», «важные изменения для собственников»).

Лучше всего сработали темы, где есть конкретная проблема + обещание экспертного ответа.

5. Использован геотаргетинг для расширения охвата. Запущена реклама по тем регионам, где наиболее активны сделки и аренда. Это повысило релевантность трафика и сократило стоимость подписки.
6. Постоянное тестирование новинок Telegram Ads. Кастомные эмодзи, оформление канала, новые форматы объявлений — всё включалось в тесты в первую неделю. Это позволило опережать конкурентов и удерживать стоимость подписчика на минимальном уровне.

Результаты

• Стоимость подписчика: 27–34 ₽.
• Лучшие темы (юридические разборы): 22–25 ₽ за подписчика.
• CTR объявлений: 1,1–1,9%.
• Стоимость перехода к статьям: 4–7 ₽.
• Конверсия “прочитал → подписался”: на 18–24% выше у материалов с юридической тематикой.

Телеком-бренд

О проекте

Один из крупнейших телеком-брендов запустил продвижение обновленного тарифа, в который встроены функции искусственного интеллекта. В рамках тарифа клиент получает чат-бота с нейросетью, который помогает планировать тренировки, выбирать полезные блюда, искать места поблизости и отвечать на бытовые вопросы. Кампания позиционировала сервис как инструмент, который делает повседневную жизнь удобнее и быстрее.

Задачи

• Увеличить знания о тарифе и новых ИИ-функциях среди активной городской аудитории.
• Перенаправить пользователей на сайт для изучения преимуществ тарифа.
• Сформировать ассоциацию: «тариф = персональный ИИ-ассистент».
• Тестировать видеокреативы в Telegram Ads и оценить их влияние на CTR.

Что было сделано в рамках кейса

1. Использование видеоформата в Telegram Ads. В качестве основного креатива применён короткий видеоролик — 15 секунд. Формат выбран для того, чтобы быстро показать:

• как работает ИИ-ассистент;
• какие задачи он решает;
• как он вписан в повседневные сценарии пользователя.

Видео использовалось как первичная точка контакта, создавая эмоциональный эффект и повышая вероятность клика.

2. Акцент на пользе в тексте объявления. Текст креатива строился вокруг практических задач, которые решает ИИ-чат:

• рекомендации по питанию;
• составление тренировочного плана;
• поиск мест и заведений;
• ответы на любые бытовые вопросы.

Таким образом, реклама выделяла функциональность, понятную широкой аудитории.

3. Привязка к ключевому сообщению — «ИИ внутри тарифа». Визуально и текстово подчеркивалось, что речь идет не о стороннем приложении, а о встроенной в тариф интеллектуальной функции. Это создает уникальность предложения по сравнению с другими мобильными услугами.
4. Перенаправление трафика на сайт. CTA «Открыть сайт» отводил пользователей на отдельную посадочную страницу тарифа, где раскрывались условия подключения и демонстрировались примеры использования ИИ-ассистента. Это позволяло оценивать качество трафика, глубину переходов и дальнейшие конверсии.
5. Тестирование видеорекламы в Telegram Ads. Кейс также показателен тем, что видеокреативы продолжили демонстрировать высокий интерес со стороны аудитории торговых площадок. Видео способствовало более высокой вовлеченности, а нативный формат Telegram Ads обеспечил восприятие без раздражения.

Результаты

• CTR видеорекламы: 1,4–2,6%.
• Досмотры видео (15 сек): 68–82%.
• Стоимость перехода на сайт: 5–11 ₽.
• Вовлеченность у ИИ-тематики: на 20–27% выше по сравнению с обычными тарифами.
• Лучшие показатели — короткие ролики с акцентом на пользе ИИ: снижение CPC до 4–6 ₽.

Маркетплейс

О проекте

В рамках продвижения курсов по работе с маркетплейсами была запущена рекламная кампания, ориентированная на привлечение аудитории, интересующейся удаленным заработком. Центральная идея проекта — научить пользователей создавать и заполнять карточки товаров для крупного маркетплейса, предлагая бесплатный мастер-класс как входную точку.

Задачи

• Привлечь пользователей, которые ищут подработку или удаленный формат занятости.
• Увеличить число регистраций на бесплатный мастер-класс.
• Сформировать представление о том, что работать с карточками товаров можно без опыта.
• Протестировать разные визуальные и текстовые связки в Telegram Ads.

Что было сделано в рамках кейса

1. Использование яркого, броского визуала. Креатив в рекламе строился вокруг яркого контрастного фона и визуальных триггеров: девушка с ноутбуком, карточки товаров, выделенный текст «Зарабатывать онлайн». Такой подход помогал быстро донести суть предложения и работать на клик в ленте.
2. Фокус на лёгком входе и отсутствии порога для новичков. Текст объявления подчеркивал, что:

• работа возможна без опыта;
• график свободный;
• заработок привязан к простым задачам — заполнению карточек товаров;
• обучение начинается с бесплатного мастер-класса.

Такие посылы снижали барьер входа и увеличивали конверсию в переход.

3. Сегментация аудитории по интересам. Реклама была ориентирована на пользователей, которые:

• читают каналы о подработке, фрилансе, удаленной работе;
• интересуются заработком на маркетплейсах;
• следят за карьерными и обучающими площадками.

За счёт этого объявления попадали к тем, кто уже рассматривает варианты онлайн-дохода.

4. Использование простого CTA для максимального конвертирования. Кнопка «Подробнее» вела на лендинг мастер-класса, где пользователь мог зарегистрироваться. Лаконичный CTA снижал сопротивление и работал лучше, чем варианты с более длинными формулировками.
5. Тестирование текстовых форматов. В рамках кейса отмечалось, что объявления с акцентом на «простоту» и «быстрый старт» показывали более высокую кликабельность:

• упоминание свободного графика,
• отсутствие требований к опыту,
• конкретизация задачи («заполняем карточки товаров»).

Темы, связанные с экспертностью или сложным обучением, показывали более низкий результат.

Результаты

• CTR объявлений: 1,8–3,4%.
• Стоимость перехода: 3–6 ₽.
• Регистрация на мастер-класс: 48–72 ₽.
• Объявления с акцентом «без опыта» давали до +32% больше кликов.
• Лучший формат — яркий визуал + простой оффер: снижение CPL до 45–55 ₽.

* Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ. Упоминание сервисов используется исключительно для сравнения рекламных инструментов.