Реклама в Telegram-каналах

Грамотное размещение рекламы в Телеграм-каналах пробивает баннерную слепоту и приводит лояльных клиентов быстрее стандартных объявлений. Мессенджер стал частью личного пространства пользователей: здесь читают новости, общаются с семьей и работают. Поэтому бизнесу нужны теплые лиды именно отсюда, а ТГ открывает прямой доступ к вовлеченной аудитории через доверие к инфлюенсерам. Многие компании продвигают здесь сотни товаров и услуг, от онлайн-курсов до недвижимости, но часто сливают бюджеты из-за непонимания специфики площадки.

Если контекстная реклама стала слишком дорогой или перестала давать нужные объемы, Telegram может стать альтернативой для масштабирования. Сегодня Telegram-каналы, реклама в которых закупается системно, приносят бизнесу стабильный доход и высокую окупаемость. Однако начинать закупать трафик нужно осторожно, тестируя гипотезы на малых бюджетах, прежде чем переходить к крупным вложениям.

Различия между посевами и Telegram Ads

В мессенджере существуют два принципиально разных подхода к запуску кампаний, и бизнес часто решает, как запустить рекламу в Телеграм канале наиболее эффективно для своей ниши.

Официальная платформа Telegram Ads — это таргетированный инструмент. Она запускается через личный кабинет и показывает короткие текстовые объявления внизу ленты публичных каналов (с пометкой «Sponsored»). Этот формат имеет жесткое ограничение в 160 символов, не позволяет использовать эмодзи, картинки или видео, но дает огромные охваты. Подробнее про Telegram Ads читайте в нашей статье.

Традиционный посев в Телеграме предполагает прямую договоренность с владельцем канала, чтобы разместить полноценный пост с медиафайлами, ссылками и длинным описанием. Маркетологи называют это инфлюенс-маркетингом. Этот метод позволяет нативно вписать продукт в контент, используя Tone of Voice автора. Такой подход часто называется нативной интеграцией. Чтобы запустить кампанию успешно, нужно понимать цели: Ads дает холодные охваты и узнаваемость, а посевы — доверие и теплые переходы.

Выбор инструмента зависит от целей кампании (например, прямая продажа сложных товаров или подписка на рассылку), доступного бюджета и необходимости в визуальной презентации продукта.

Поиск каналов для размещения рекламы

Качество подобранных доноров определяет восемьдесят процентов успеха. Даже идеальный креатив не сработает в мертвом канале. Лучшие результаты дает тщательный подбор площадок с живой и платежеспособной аудиторией.

Существует два проверенных метода поиска. Ручной поиск позволяет находить авторские каналы и договариваться о скидках за опт или повторное размещение, но вам придется самостоятельно искать контакты админов и делать сложные таблицы для учета выходов. Это требует навыков переговоров и времени. Иногда простой запрос telegram каналы реклама в поиске помогает найти готовые подборки чатов для пиара.

Работа через специализированные биржи гарантирует выполнение обязательств и значительно упрощает процесс документооборота. Если вам нужно подобрать много площадок для масштабного запуска, биржи сэкономят десятки часов времени менеджера. Выбор метода зависит от наличия свободных рук, объема задач и готовности платить комиссию сервису за удобство.

Рассмотрим подробнее, как настроить поток заявок, используя разные стратегии поиска.

Ручной поиск каналов

Этот метод выбирают специалисты, которые хотят полностью контролировать процесс и не переплачивать посредникам. Самостоятельная реклама канала в других каналах ТГ дает максимальную гибкость в условиях размещения. Этот метод работает лучше всего для узких ниш, где каждый блогер на вес золота.

Выделим основные этапы ручной работы:

• вы используете открытые источники (каталоги, подборки) и внутренний поиск Telegram, чтобы искать ключевые слова по вашей тематике;
• специалист формирует список (обычно в Excel) с потенциальными кандидатами для первичного анализа контента;
• вы переходите в чат с администраторами (контакты всегда в описании профиля), чтобы узнать расценки и свободные даты;
• рекламодатель ведет переговоры, торгуется за объем или формат поста, чтобы купить размещение выгоднее.

Прямой контакт позволяет выбить скидку или бонус (например, закреп сообщения). Однако этот путь требует много времени на переписку и несет риски: вы можете перевести деньги на карту, а админ пропадет. Здесь сложно найти гарантии честности без договора.

Поиск через биржи

Специализированные платформы выступают гарантом безопасности сделки. Надежная биржа рекламы в Телеграм упрощает жизнь маркетолога, беря на себя рутину с проверками и оплатами.

Биржи предоставляют удобные инструменты для бизнеса:

• сервис работает как эскроу-счет: он замораживает средства, и клиент платит админу только после фактической публикации и проверки выполнения условий;
• удобный каталог Телеграм каналов для рекламы содержит десятки фильтров (по гео, полу, возрасту), чтобы сделать выбор быстрее и точнее;
• готовая подборка площадок по тематикам (например, «Бизнес», «Мамы», «Авто») экономит часы ручного поиска;
• большинство открытых площадок автоматически маркируют рекламу и передают данные в ЕРИР, снимая с вас юридические риски штрафов;
• заказчик получает полный пакет закрывающих документов, включая договор оферты или акты выполненных работ, что критично для бухгалтерии.

Использование посредников увеличивает стоимость контакта из-за комиссий (15-25%), но позволяет закупать трафик безопаснее и системнее. Платформа поможет сразу понять, сколько стоит охват в вашей нише.

Читайте также: «Маркировка рекламы в телеграм».

Критерии выбора качественного канала

Глубокий анализ показателей донора убережет вас от покупки воздуха и слива бюджета на ботов. Качественная реклама через Телеграм каналы требует глубокого анализа статистики, а не просто оценки «на глаз».

При оценке опирайтесь на объективные метрики:

• уровень вовлеченности ERR (отношение просмотров к подписчикам) в качественных каналах считается нормой выше 15-20%. Слишком низкий ERR говорит о накрутке или потере интереса аудитории;
• не смотрите только на красивое количество подписчиков, важна реальная активность аудитории: репосты, реакции, пересылки сообщений. Для детальной проверки рекомендуем подключить сторонние сервисы аналитики;
• тематика канала должна соответствовать вашим видам товаров или услуг. Правильный выбор ниши может дать конверсию в 2-3 раза выше средней. Ищите смежные интересы, а не только прямые совпадения;
• оцените частоту выхода рекламных постов. Если лента состоит только из рекламы, отклик будет минимальным;
• важно правильно оценить авторский стиль: живой язык и личная подача конвертируют читателей в покупателей лучше сухого копипаста новостей.

Внимательно изучайте ленту за последние недели. Если ваша цель — эффективная реклама в Телеграм канале выбрать рекомендуем ту площадку, которая поможет провести анализ реакции аудитории на другие рекламные посты (есть ли переходы, вопросы в комментариях). Низкая эффективность часто связана именно с плохим выбором донора, а не с креативом.

Определение накрутки

Покупка рекламы в накрученных каналах — это гарантированная потеря денег. Боты не покупают товары.

Используйте сервисы аналитики (TGStat, Telemetr) для проверки:

• график просмотров в виде «пилы» (резкий взлет в первый час и полная остановка) — это называется накруткой ботами. Органический график плавный;
• дисбаланс между просмотрами и реакциями (тысячи глаз, но 0 лайков) выдает искусственные охваты;
• однотипные, бессмысленные комментарии («Класс», «Инфо», смайлики) свидетельствуют о работе бирж активности и чатов взаимопиара.

Нужно рассчитать реальную вовлеченность живых людей, чтобы не покупать воздух и мертвые души.

ТОП-18 бирж Телеграм

Мы составили актуальный список площадок (18 уникальных сервисов, так как SocialJet был заменен на Sociate), где можно разместить рекламу в Телеграм каналах безопасно и с документами.

Каждая биржа рекламы в Телеграм каналах имеет особенности и условия. Перед работой полезно почитать отзывы коллег о конкретном сервисе.

Telega.in

Telega.in — крупнейшая и самая надежная биржа в СНГ, объединяющая более 10 000 проверенных вручную каналов. Сервис выступает гарантом безопасности сделок, исключая риск мошенничества, и автоматизирует весь процесс размещения. Внимание уделяется удобству рекламодателей: доступны готовые пакетные предложения для быстрого старта, а также детальная аналитика по каждому каналу.

• комиссия: ~12.5%–15% с рекламодателя, включена в цену размещения;
• способы оплаты: банковские карты (Visa, MasterCard, МИР), банковский перевод;
• тарифы: размещения в каталоге от ~189 ₽ за формат 1/24 до ~648‑1 080 ₽/шт за 3/72; пакеты управления рекламой «Лайт» 100 000 ₽, «Смарт» 250 000 ₽, «Про» 550 000 ₽, «Ультра» 1 000 000 ₽
• бесплатный функционал: доступ к каталогу каналов с метриками, фильтрация;
• платный функционал: автоматизированное размещение рекламы, аналитика кампаний, управление бюджетом.

WOWBlogger

WOWBlogger — платформа для работы с крупными брендами и блогерами. Ориентирована на качественный контент и проверенную репутацию авторов. Сервис позволяет заказать полное ведение кампаний под ключ.

• комиссия: входит в общую стоимость размещения (не выделена отдельно);
• способы оплаты: моментальные платежи банковскими картами и через платежные системы — для физических лиц; оплата по выставленному счету — для юридических лиц;
• тарифы: Start от 10 000 ₽, Lite от 70 000 ₽/30 дн, Pro от 150 000 ₽/30 дн, Max от 300 000 ₽/30 дн (пакеты для сопровождения кампаний);
• бесплатный функционал: каталог блогеров, фильтрация каналов;
• платный функционал: подбор каналов экспертами, маркировка рекламы, аналитика, сопровождение.

SocialJet

SocialJet — сервис для автоматизированных посевов и массовой закупки рекламы. Платформа позволяет масштабировать кампании и гибко настроить таргетинг даже в ботах. Владельцам каналов необходимо подключить свои площадки к системе для автопостинга.

• комиссия: ~15–20% с рекламодателя, удерживается с бюджета размещения;
• способы оплаты: банковские карты (Visa, MasterCard), безналичный расчет, корпоративный счет;
• тарифы: рекламные продукты работают по моделям CPM, CPC, CPA, бюджет задается вручную от 5 000 ₽;
• бесплатный функционал: доступ к рекламному кабинету, обзор предложений каналов, формирование кампании;
• платный функционал: запуск кампании, аналитика, инструменты SocialData, SocialLead, TelePost, TargetBot.

Smmof

Smmof — магазин рекламных услуг, работающий по принципу витрины. Позволяет найти выгодные расценки напрямую от администраторов. Весь список предложений доступен сразу.

• комиссия: отсутствует отдельно, расходы включены в стоимость услуг;
• способы оплаты: пополнение баланса через банковские карты Visa и MasterCard, онлайн‑платежные системы (QIWI/WebMoney/ЮKassa);
• тарифы: размещения от 1 000 ₽, без фиксированных пакетов;
• бесплатный функционал: регистрация аккаунта, просмотр и фильтрация каталога каналов;
• платный функционал: запуск рекламы, аналитика, подбор каналов.

Epicstars

Epicstars предлагает инструменты для прогнозирования прибыли и работы с блогерами. Онлайн-калькулятор помогает оценить и рассчитать прибыль еще до запуска рекламной кампании. Администрация тщательно проверяет все площадки перед добавлением в общий каталог.

• комиссия: до 25 % от сделки;
• способы оплаты: банковские карты Visa и MasterCard, онлайн‑оплата для рекламодателей, корпоративные счета;
• тарифы: доступ к Epicstars PRO от 4 999 ₽/месяц, бюджет кампаний от 5 000 ₽/размещение по каталогу блогеров;
• бесплатный функционал: регистрация аккаунта, базовый доступ к каталогу блогеров, начальный поиск площадок;
• платный функционал: расширенный поиск по целевой аудитории, подробная аналитика блогеров, фильтры, доступ к базе, запуск кампаний, отчеты.

Teletarget

Teletarget — демократичная биржа с интуитивно понятным интерфейсом и удобной категоризацией каналов по тематикам. Это отличный способ запустить рекламу без лишних комиссий при пополнении.

• комиссия: 10% от общей стоимости заказа в канале;
• способы оплаты: Банковские карты, СБП, электронные кошельки;
• тарифы: объявления/размещения у блогеров в каталоге от 1 000 ₽ и выше в зависимости от канала;
• бесплатный функционал: регистрация аккаунта, просмотр каталога каналов;
• платный функционал: размещение рекламных объявлений, аналитика по просмотрам/переходам.

Gooroo Tools

Gooroo Tools — это технологичный сервис, который помогать запустить автоматический подбор площадок. Вы просто создаете заявку, а алгоритмы платформы самостоятельно находят каналы с нужной целевой аудиторией, чтобы ваша кампания достигла максимального охвата.

• комиссия: 15% с рекламодателя, включается в стоимость услуг;
• способы оплаты: банковские карты (Visa, MasterCard), безналичный расчет по счету;
• тарифы: рекламный бюджет от 20 000 ₽ для автоматизированного запуска;
• бесплатный функционал: базовый подбор каналов, аналитика;
• платный функционал: расширенные инструменты AI-подбора, глубокая аналитика и сопровождение кампаний.

Tagio.PRO

Tagio.Pro — биржа, фокусирующаяся на нативности и автоматизации процессов. Фишка — система гарантированного выхода постов: вы задаете время, когда нужно выкладывать пост. Клиенты получают отчеты автоматически.

• комиссия: до 5% (включена в стоимость рекламы);
• способы оплаты: карты, криптовалюта, электронные кошельки;
• тарифы: от ~1 000 ₽ (диапазоны зависят от канала/формата);
• бесплатный функционал: регистрация, фильтрация каналов, подбор;
• платный функционал: автоматическое размещение рекламы, отчеты по выполненным заказам.

Telepush

Telepush — сервис монетизации и каталог для прямого контакта. Ориентирован на быстрый старт в активных сообществах.

• комиссия: 10–15 % от сделки;
• способы оплаты: банковские карты и перевод на баланс;
• тарифы: от 500–1 500 ₽ за один пост;
• бесплатный функционал: регистрация, просмотр предложений каналов, размещение канала владельца в каталоге (бесплатно для админов);
• платный функционал: автоматизированный подбор каналов под кампанию, запуск и управление рекламными размещениями, аналитика эффективности и отчеты по рекламным кампаниям.

Adgram

Adgram — международная биржа с моделями CPC и CPV. Для работы владельцу канала необходимо подключить бота сервиса. Позволяет сделать посевы более прогнозируемыми. Интерфейс позволяет детально настроить бюджет и ставку за клик.

• комиссия: до 10%;
• способы оплаты: банковские карты Visa, MasterCard; ЮMoney; WebMoney; Qiwi; TransferWise; криптовалюта;
• тарифы: минимальный бюджет от 5 000–10 000 ₽;
• бесплатный функционал: регистрация аккаунта на платформе, базовая навигация по интерфейсу;
• платный функционал: запуск рекламных кампаний (по моделям CPA, CPM, CPP, CPC), фильтры таргетинга, отчеты и статистика эффективности кампаний, управление балансом и оплатой.

BidFOX

BidFOX — биржа для автоматического размещения и получения прибыли. Это программная закупка рекламы (programmatic) для сообществ.

• комиссия: оплата производится по моделям CPM/СРР без явного процента биржи;
• способы оплаты: банковская карта, расчетный счет;
• тарифы: от 1000 ₽ за размещение;
• бесплатный функционал: доступ к каталогу каналов и инструментам подбора каналов;
• платный функционал: автоматическое размещение рекламы с подбором каналов по фильтрам (CPM, ER, тематика, ГЕО), аналитика кампаний (охваты, ER, отчеты), автоматическая маркировка рекламы в соответствии с требованиями закона (ОРД).

Tgrm.su

Tgrm.su — один из старейших и наиболее полных каталогов.

Помимо заказа рекламы, сервис функционирует как биржа купли-продажи каналов, позволяя заказать рекламу и купить готовый ТГ-паблик как бизнес.

• комиссия: 0% (сервис работает как каталог/биржа каналов);
• способы оплаты: Яндекс Касса (между пользователями);
• тарифы: от 500 ₽ за пост;
• бесплатный функционал: доступ к каталогу каналов, чатов и ботов; поиск площадок с возможностью сортировки по теме/аудитории;
• платный функционал: фактическая оплата рекламы владельцу канала по условиям сделки, дополнительные услуги по договоренности с админом (например, закреп, подготовка поста).

BrandKarma

BrandKarma — крупная биржа с фокусом на безопасность. Платформа имеет простой интерфейс и гарантирует эффективность. Здесь легко найти площадку под любой бюджет.

• комиссия: индивидуальный процент для каждой сделки;
• способы оплаты: банковские карты, безналичный расчет;
• тарифы: от 200 ₽ за пост;
• бесплатный функционал: доступ к каталогу Telegram-каналов, фильтрация и сортировка сообществ, регистрация аккаунта/заявки рекламодателя;
• платный функционал: подбор каналов под кампанию, запуск рекламных кампаний в Telegram-каналах, автоматическая маркировка рекламы и защита сделок, аналитика и отчеты по размещениям.

Perfluence

Perfluence — ведущая CPA-платформа, изменившая подход к работе с блогерами. Здесь рекламодатель платит не за факт размещения, а за конкретный результат: процент с продаж или фиксированную сумму за лид. Хороший вариант для performance-маркетинга с огромной базой авторов, готовых работать за KPI.

• комиссия: условия коммерческой комиссии определяются индивидуально для кампаний;
• способы оплаты: банковские карты, безналичный перевод или через личный кабинет;
• тарифы: минимальный бюджет от 10 000 ₽;
• бесплатный функционал: регистрация аккаунта и доступ к инструментам платформы (вход в личный кабинет), бесплатные обучающие материалы для блогеров (например, обучение монетизации);
• платный функционал: подбор блогеров и инфлюенсеров для кампаний, запуск рекламных кампаний с аналитикой и отчетами, управление сотрудничеством с блогерами и отслеживание эффективности.

Collaborator.Pro

Collaborator.Pro — универсальная биржа для прямой рекламы в Телеграм-каналах и на сайтах. Это надежный инструмент, чтобы сделать размещение безопасным и прозрачным.

• комиссия: 10-15% от суммы сделки;
• способы оплаты: банковские карты (Visa, MasterCard), безналичный перевод на расчетный счет, пополнение баланса кабинета;
• тарифы: от 1 000–3 000 ₽ за одно размещение;
• бесплатный функционал: регистрация аккаунта, доступ к каталогу каналов/площадок для предварительного выбора, базовый просмотр предложений каналов;
• платный функционал: запуск рекламных кампаний в Telegram, автоматизированный подбор площадок по фильтрам, аналитика эффективности размещений, отчеты по кампаниям и управление бюджетами.

TGStat

TGStat — биржа с внушительным функционалом аналитики. Через платформу удобно заказать размещение напрямую у админов, проверив их статистику.

• комиссия: 0 % — сервис не участвует в сделках по размещению рекламы;
• способы оплаты: банковские карты (Visa, MasterCard, МИР), электронные кошельки / СБП — через сайт для физических лиц, безналичный перевод по счету для юридических лиц;
• тарифы: premium-аналитика (физлица): 1 месяц — 3 360 ₽, 3 месяца — 9 555 ₽, 6 месяцев — 18 060 ₽, 12 месяцев — 34 230 ₽. Premium-поиск (физлица): 1 месяц — 2 940 ₽, 3 месяца — 8 400 ₽, 6 месяцев — 15 750 ₽, 12 месяцев — 29 820 ₽.
• бесплатный функционал: базовый доступ к аналитике Telegram-каналов и чатов, ограниченный поиск и просмотр ключевых метрик (подписчики, охваты, динамика), ограниченное количество запросов/выгрузок;
• платный функционал: неограниченный доступ к просмотру статистики (вовлеченность, динамика, охваты, лимиты сняты), расширенный поиск по публикациям и словам, API-доступ для интеграции и выгрузок, мониторинг упоминаний ключевых слов/фраз, расширенные отчеты и фильтры, возможность выгружать данные в Excel и полноценно анализировать рекламные размещения.

Telegrator

Telegrator — специализированный сервис, позиционирующий себя как навигатор в мире Telegram-каналов. Платформа предлагает удобные инструменты для ручного подбора пабликов через тематические подборки и детальные фильтры. Это классическая витрина для вдумчивого поиска рекламных площадок и анализа рынка.

• комиссия: сервис работает как витрина и не берет процент;
• способы оплаты: напрямую администратору канала, способы оплаты определяются владельцем канала;
• тарифы: от 400 ₽ за одно размещение;
• бесплатный функционал: доступ к каталогу Telegram-каналов, базовая информация по каналам;
• платный функционал: платформа позволяет заказывать рекламу напрямую.

МТС Маркетолог

МТС Маркетолог — серьезный игрок от телеком-гиганта. Сервис позволяет настроить рекламу самостоятельно, используя Big Data оператора.

• комиссия: комиссия включена в стоимость кампании;
• способы оплаты: банковские карты (Visa, MasterCard, МИР) — для физлиц, безналичный расчет по счету — для юридических лиц, оплата через экосистему МТС (единый биллинг);
• тарифы: минимальный рекламный бюджет до 5 000 ₽ — CPM от 480 ₽, рекламный бюджет от 5 000 ₽ — CPM от 90 ₽ до 99 999 ₽, стоимость указана за 1 000 показов и включает НДС;
• бесплатный функционал: регистрация в платформе, расчет медиаплана, доступ к личному кабинету;
• платный функционал: запуск рекламы в Telegram по таргетингам Big Data МТС и Telegram, управление кампаниями, аналитика и отчеты.

Стоимость рекламы у блогеров

Стоимость рекламы в Телеграм каналах зависит от ниши, платежеспособности аудитории и аппетитов админа. Вопрос, сколько стоит реклама в ТГ-каналах, требует детального анализа перед стартом. Стоимость лида от 30 до 500 рублей.

Факторы, влияющие на цену:

• цена подписчика и CPM (цена за 1000 показов). В среднем по рынку CPM от 300 до 3000 рублей. В новостных каналах CPM 500 рублей считается оптимальным;
• расценки жестко зависят от тематики: бизнес, финансы и недвижимость всегда дороже развлекательного контента.
• формат размещения (1/24, 2/48, вечный пост) влияет на то, сколько вы заплатите. «Вечные» посты дороже, но дают трафик из поиска долгое время.

Рекомендации по размещению

Нативная реклама блогеров в Телеграм требует тщательной подготовки креатива. Ваш рекламный пост должен цеплять с первой строки, иначе его пролистнут.

Практические советы:

• делайте нативные интеграции, мимикрирующие под контент канала. Это позволит дать лучший результат и высокий CTR;
• всегда согласовывайте, когда админ будет выкладывать пост (утро или вечер), ориентируясь на пики активности. Важно не забывать выкладывать разные варианты креативов для A/B тестов;
• используйте пригласительные ссылки (инвайт-линки) для трекинга;
• изучите отзывы на биржах перед оплатой;
• нужно делать разные креативы для тестов: меняйте заголовки, картинки, призывы к действию.

Когда идет речь про качественные Telegram каналы реклама не может быть недорогой. Нужно сделать контент интересным и полезным. Прямая интеграция «в лоб» часто работает хуже нативной рекомендации.

Кейс сервиса онлайн-опросов

Рассмотрим, как контекстная реклама работала в связке с посевами для сервиса с узкой целевой аудиторией. Нам нужно было размещать посты для привлечения регистраций пользователей, желающих заработать.

Клиент: онлайн-сервис для проведения платных опросов и исследований. Задача: Привлечь домохозяек, студентов и людей, ищущих подработку в интернете.

Решение и этапы:

• мы решили покупать рекламу в сообществах категорий «Халява», «Подработка», «Скидки» и лайфстайл-блогах для мам. Выгодно закупать такие слоты пакетами;
• мы утвердили финальный список из 30 пабликов с живой аудиторией;
• решили искать площадки вручную, чтобы проверить чаты на наличие живых обсуждений;
• нужно было рассчитать предельную стоимость лида, чтобы уложиться в экономику;
• контекстная реклама давала стабильную базу, а ТГ обеспечил поток дешевых лидов за счет доверия к админам;

Мы смогли разместить посты и получить 36 качественных лидов всего за 3 дня теста. Это позволило дать точную оценку эффективности каждого креатива через метки. Нам удалось подобрать идеальную аудиторию, готовую регистрироваться сразу.