Вы запускаете тизеры, счетчик кликов прыгает, а заявки не приходят? Так выглядят классические ошибки тизерной рекламы. Когда кампания тратит деньги, но не приводит к результату, виноват не формат, а подход. В этом материале разберем, почему тизеры не работают, где теряется конверсия и как остановить слив бюджета в рекламе.
Оглавление
Неправильная сегментация аудитории
Сетку нельзя «накрыть» всей аудиторией разом — поверхностный таргетинг обнуляет шанс на релевантный отклик. Показ тизеров 25–65-летним пользователям разных интересов приводит к тому, что CTR тизерной рекламы проседает до статистического шума. Платформа продолжает скручивать показы, рекламодатель видит растущий расход и списывает проблему на то, что тизеры не работают.
Чтобы прекратить слив бюджета в рекламе, сегментируйте по боли клиента, устройству, времени суток, передавайте метки в трекер, оцените конверсию по группам. Тогда видна реальная стоимость лида и понятно, как улучшить тизерную рекламу уже на этапе настройки.
Недостаточный тестовый бюджет
Тизерная сеть оптимизируется через поток данных. Запуск двух-трёх объявлений по 100 кликов дает слишком мало статистики, чтобы алгоритм понял, где скрывается целевая аудитория. Дешёвый тест формирует иллюзию экономии, но блокирует обучение площадки, и неэффективная тизерная реклама превращается в бесконечный слив.
Планируйте минимум 300–500 кликов на креатив и 10–12 вариантов тизеров. Такой объём позволяет рано отсечь плохие тизеры, выявить рабочие площадки и не тратить недели на догадки.
Игнорирование аналитики и макросов
Без UTM-меток, SubID, post-back трекинга рекламодатель «слеп» — не видит, откуда приходят лиды, какой тизер создаёт низкий CTR, а какой приносит продажи. Использование дефолтного URL превращает оптимизацию в гадание.
Подключите трекер, передавайте площадку, тизер, время, устройство; стройте отчёты по поведенческим факторам. Данные раскроют, где именно не конвертит реклама, позволят отключить площадки-паразиты, сфокусироваться на тех, кто делает целевое действие.
Слабая транзитная страница
После клика пользователь ждёт подтверждения обещаний тизера. Если он попадает сразу на лендинг-продажник, доверие не успевает сформироваться.
Краткая прокладка с цепляющим заголовком, социальным доказательством, плавным переходом повышает вовлечённость. Отсутствие такой прослойки снижает глубину просмотра, увеличивает отказы, оставляет ощущение обмана, из-за чего конверсия тизера рушится. Добавьте микро-историю проблемы, выгоду продукта и понятный call-to-action, чтобы пользователь прошёл путь без когнитивного диссонанса.
Агрессивный кликбейт без ценности
«Минус 20 кг за неделю?» — звучит ярко, но если предложение никак не соотносится с контентом лендинга, пользователь чувствует манипуляцию. Кликбейт в тизерах повышает первичный интерес, однако разрыв ожиданий разрушает доверие, увеличивает стоимость лида.
Формулируйте заголовок и изображение так, чтобы усиленное обещание подтверждалось на следующем шаге: раскрывайте механику, цифры, отзывы. Тогда эмоциональный триггер работает на продажу, а не на раздражение.
Отсутствие вайт- и блэк-листов
Даже у топовой сети часть площадок генерирует ботовый или случайный трафик. Без сортировки площадок кампания продолжит лить бюджеты туда, где аудитория бесполезна.
Сформируйте white-лист прибыльных сайтов по событиям «покупка» или «заявка» и black-лист по критериям отсутствия конверсий, подозрительной активности. Постоянно обновляйте списки, чтобы сохранить качество трафика, удержать поведенческие факторы на целевом уровне.
Копирование чужих тизеров
Сервис-шпион показывает креатив с хорошими метриками, но контекст, оффер и сезонность там другие. При прямом копировании картинка теряет новизну, платформа режет охват, а аудитория уже «выгорела». Итог — неэффективная тизерная реклама и рост стоимости клика.
Создавайте собственные визуалы: тестируйте цветовые контрасты, неожиданные ракурсы, уточняйте выгоды оффера в тексте. Так кампания получает шанс на уникальный охват, высокую кликабельность.
Заключение
Ошибки возникают, когда кампанию ведут «на глаз». Глубокая сегментация, достаточный тест, полноценный трекинг, убедительная транзитка и регулярная чистка площадок показывают, как улучшить тизерную рекламу. Тогда клики превращаются в заявки, а бюджет работает на рост, а не на «добычу» сетки.
